معادن بزرگ الماس

معدن بزرگ دیگری که از سال2003در کانادا شروع به کار کرد دیاویک نام دارد و قست عمده الماس ان خارج از شرکت دیبرز به فروش می رسد.دیبرز نیز برای انکه در بازار الماس کانادا حضور داشته باشد، در سال2000 شرکتwinspear diamondرا خریداری نمود.این شرکت قبلا ذخیره ای را در 90مایلی جنوب ایکاتی کشف کرده بود که دیبرز تولید ان را از سال2004اغاز کرد همانطور که ملاحظه شد در دهه90تغییرات وسیعی در بازار الماس پدید امد و مجموع این تغییرات فشار های زیادی را به دیبرز تحمیل کرد از جمله عواملی که این فشار را مضاعف می کرد سقوط بی سابقه اقتصاد در کشورهای اسیای شرقی بود که تقاضا برای الماس را در این منطقه تا حد زیادی کاهش داد و این در حالی بود که از طرف دیگر عرضه الماس در همین زمان رو به افزایش بود (مخصوصا عرضه سنگهای کوچک و ارزان از کانال هند)سهم دیبرز از بازار جهانی الماس از80درصد به کمتر از 65درصد کاهش یافت درست در همین زمان تولید الماس در کانادا نیز اغاز شد و تمامی این عوامل نقش دیبرز رادر تجارت الماس روز به روز کم رنگ تر می کرد هرچند که به هرحال با تمامی این احوال دیبرز یا دارا بودن معادن بزرگ وغنی الماس همچنان حدود40درصد تولید جهانی را در دست داشت از نظر ارزش و تا خارج شدن از میدان فاصله زیادی داشت ولی در اواخر دهه 90مدیران شرکت تصمیم خود مبنی بر تغییر سیاستهای شرکت در روشهای قدیمی را گرفتند. شرکت در ژانویه99بررسی ها ومشاوره های خود را شروع و در اواسط سال2000اعلام داشت که csoرابهdiamond trading company)dtcتغییر نام می دهد ودر همین زمان آرم جدید شرکت را نیز اعلام داشت(forever mark)در این تغییر زیر بنایی بجای انکه سایت هولدرها انچه را می خواهند مورد تجارت قرار دهند از شرکت درخواست کنند خواسته خود را انتخاب می کنند و به جای انکه تولید وعرضه تحت کنترل قرار گیرد تقاضا تحت کنترل قرار می گیرد. برای چندین دهه دیبرز برنامه های تبلیغاتی الماس را پشتیبانی می کرد و تا سالانه200میلیون دلار دراین راه هزینه می شد اما مدیران شرکت دریافتند که کل مبلغ هزینه شده برای تبلیغات الماس از تبلیغات برای دیگر کالاهای لوکس به مراتب کمتر است الماس های خام را به شرکت هایی می فروشد که تمام تلاش خود را برای بالا بردن تقاضا به کار گیرند و توانایی خود را در فروش الماس نشان دهند.این به معنای نواوری در رقابتهای تبلیغاتی و خلق طرح های جدید بازاریابی می باشد.این سیستم موجب تغییر در برنامه های بسیاری از سایت هولدرها نیز شد برخی از انها محدوده عمل خود را گسترش داده و شروع به راه اندازی جواهر فروشی  هایی کردند. برخی نیز شروع به ترویج وگسترش خط تولید خصوصی جواهرات کرده وبعضی از انها نیز شروع به شراکت و همکاری با برخی جواهر فروشی ها کردند.

دیبرز نیز در انتخاب سایت هولدرهای جدید حساسیت ودقت بیشتری به خرج داده وبر روی توانایی های مالی واقعیت بازار موقعیت مکانی استراتژی بازاریابی و تخصصهای فنی انها بررسی های زیادی به خرج می دهد. ودر برابر سرویس های متعددی نظیر اموزشها ومشاوره های گوناگون به انها ارائه می دهد. یکی از مشکلات بزرگ صنعت الماس در دهه 90ارتباط بین قسمت های الماس خام و الماس تراش خورده بود .در حالی که دیبرز قیمت الماس خام راکنترل می کرد قیمت سنگ تراش خورده توسط تقاضای مصرف کننده در بازار ازاد تعیین می شد.قیمت سنگ خام توسط دیبرز ثابت می ماند و وقتی تقاضا برای الماس تراش خورده کاهش می یافت ارزش برخی از سنگ های کوچک حتی به پایین تر از سنگ تراش نخورده مربوط به ان می رسید .این عدم تعادل در قیمت ها موجب غیر اقتصادی شدن صنعت تراش الماس برای برخی کارخانه های تراش الماس شد و به انها فشار وارد می ساخت تا قیمت های خود را بالا ببرند. و به این ترتیب قادر به فروش محصولات خود نبوده و در نتیجه قادر به خرید الماس از دیبرز نبودند و بدین ترتیب ذخایر دیبرز رو به فزونی می رفت که خود مسئله ای بزرگ بود ولی در استراتژی جدید شرکت سعی بران است تا تعادلی بین قیمت های سنگ خام وتراش خورده ایجاد شود و بدین ترتیب در اینده شرکت به جای تمرکز بر کنترل عرضه سنگ خام بیشتر به کنترل مابه تفاوت ارزش سنگ خام وتراش خورده بپردازد. و بدین ترتیب برای اولی بار در تاریخ الماس، این قسمت الماس های تراش خورده است که قیمت الماس خام را تعیین می کند.

از دیگر تغییرات تصمیم شرکت بر عدم استفاده از نام دیبرز در تبلیغات وبه جای ان استفاده از شعار معروفa diamond is forever است .یکی از دلایل این اقدام امکان استفاده جواهر فروشانی که الماس هایشان را از سایت هولدرها می خرند، از این شعار و منافع حاصل می باشد. دلیل دیگر ان است که دیبرز قصد دارد تا این نام را برای یک برند انحصاری بصورت رزرو نگه دارد. موفقیت یک برند بستگی مستقیم به تصاویر ذهنی دارد که مشتریان از نام ان خواهند داشت و تبلیغات گسترده دیبرز از سال1940موجب شده تا نام دیبرز در اذهان تداعی کننده کیفیت باشد.دیبرز برای ایجاد بخش جواهر خود تعدادی از شرکت های معروف بین المللی را در نظر گرفت ودر نهایت مشارکت خودرا با lvmhاعلام کرد. جالب انکه دیبرز lvبه طور کلی از شرکت معدنی دیبرز و dtc مجزا بوده و حتی الماس های خود را از   dtcخریداری نکرده ، بلکه الماس های تراش خورده را از سایت هولدرها ویا دیگر تولید کنندگان الماس خریداری می کند.

این اقدام باور نکردنی دیبرز دلایل متفاوتی دارد .دلیل اول ان دارا بودن یک موقعیت و وجهه قانونی است. زیرا در امریکا نام انتی تراست بر علیه شرکتهایی که فعالیت های مونوپولی دارند وجود دارد و به این ترتیب شرکت دیبرز یک شرکت مونوپولی بود و در نتیجه اکانت عبور از فیلترهای قانونی دولت امریکا برای دستیابی مستقیم به بازار جواهر را نداشت .ولی شرکت جدید de beers lvمشمول این قانون نمی گردد .در اروپا کمیسیون اروپا (bc)وضعیت شرکت جدید را بررسی کرده و به نتیجه رسید که این شرکت نمی تواند رقابت غیر منصفانه ای را برای دیگر تولید کنندگان الماس داشته باشد، بنابراین به انها برای ادامه فعایت هایشان اجازه داده شد. البته این اقدام دیبرز اعترضات زیادی را در تجارت الماس نیز به دنبال داشت چرا که بسیاری اعتقاد داشتند این یک رقابت غیر منصفانه بین دیبرز و سایت هولدر ها می باشد. ولی دیبرز اطمینان دارد که شرکت جدید به هیچ وجه از شرکت معدنی دیبرز خرید نکرده وفقط الماس تراش خورده را خریداری می کند.از طرفی انها مدعی شدند معرفی یکbrandبا نام دیبرز در سطح مصرف کنندگان موجب اطمینان واعتبار بیشتر برای تجارت الماس می گردد. زیرا وجود یک برند شناخته شده بخشی مهم از هر کالای لوکس می باشد و در این بین الماس نباید مستثنا باشد همچنین عنوان شده که دیبرز تنها تولید کننده الماس نیست که الماس را تحت برند به فروش می رساند بلکهbhp billitonالماسها را در کانادا تحت نام تجاریekatiو در استرالیا تحت نامauriasبه فروش می رساند. وبالاخره در اوایل سال 2001رئیس شرکت دیبرز اعلام کرد که با تشکیل یک کنسرسیوم با نام (dbi)de beers investmentsقصد دارد سهام های عمده شرکت را خریده تا دیبرز را به یک خصوصی تبدیل کند.